マーケティングの4Pとは？わかりやすく解説【ITパスポート対策】

最終更新日：2026年7月16日

30秒でわかる結論

マーケティングの4PはProduct（製品）・Price（価格）・Place（流通）・Promotion（販促）の4要素。「マーケティングミックス」とも呼ばれ、この4つの組み合わせで売れる仕組みを設計します。試験では「4Pの各Pが何を表すか」と「売り手視点の4Pvs買い手視点の4C（Customer Value・Cost・Convenience・Communication）」の対比が頻出です。

4P＝Product（製品）・Price（価格）・Place（流通）・Promotion（販促）の頭文字。売り手視点でマーケティング施策を整理する枠組み。

「何を・いくらで・どこで・どうやって売るか」——この4つの問いがマーケティングの4Pです。

図解

解説

マーケティングの4Pは、企業（売り手）がマーケティング戦略を立てる際に検討すべき4つの要素、Product（製品：何を売るか）、Price（価格：いくらで売るか）、Place（流通：どこで・どうやって届けるか）、Promotion（販促：どう知らせて買ってもらうか）を整理したフレームワークです。この4つの組み合わせをマーケティングミックスと呼びます。買い手視点で同じ内容を捉え直した4C（Customer Value・Cost・Convenience・Communication）とセットで問われることもあります。

具体例

①コンビニ新商品：Product（オリジナルスイーツ）×Price（298円）×Place（全国2万店舗）×Promotion（SNSキャンペーン）の組み合わせで発売。②DtoC企業：Place（自社ECサイトのみ）でPlace（流通）コストを削減しPrice（価格）を下げ競争力を維持。③フリーミアムSaaS：Product（無料基本機能）×Price（有料プランで価値上乗せ）×Place（Web）×Promotion（口コミ・SEO）。

間違えやすい類似用語

4P vs 4C：4Pは売り手視点（企業が何を・いくらで・どこで・どう伝えるか）。4Cは買い手視点（顧客価値・顧客コスト・利便性・コミュニケーション）。同じマーケティング施策を視点を変えて捉えたもの。Product↔Customer Value、Price↔Cost、Place↔Convenience、Promotion↔Communication。
マーケティングミックス vs マーケティング戦略：マーケティング戦略は市場細分化（STP：Segmentation・Targeting・Positioning）などの方向性決定。マーケティングミックス（4P）はその戦略を具体的な施策として落とし込む実行ツール。

覚え方

何を（Product）いくらで（Price）どこで（Place）どう伝えて（Promotion）

試験での問われ方

ITパスポートでは「①4Pの各要素（Product・Price・Place・Promotion）の意味」「②4つの組み合わせをマーケティングミックスと呼ぶこと」「③売り手視点4Pと買い手視点4Cの対比」が頻出。問題文で『製品の特徴』が出たらProduct、『広告・キャンペーン』が出たらPromotionと素早く紐づけられるようにしましょう。